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全新启航 赢在高清

——2013年索尼视频安防经销商年会在宁波召开 2013年8月下旬，索尼视频安防业务相关领导与工作人员、神州数码索贝科技有限公司的负责人及索尼全国各地的渠道合作伙伴代表齐聚历史文化名城宁波，召开了以“全新启航，赢在高清”为主题的2013索尼视频安防经销商年会。作为索尼视频安防业务的年度渠道盛会，会上各方代表进行了充分交流，共同回顾、分享了上一财年的成绩与经验，并积极规划、展望了2013财年起航的新征程。

 大会在索尼中国专业系统集团总裁井手司治先生的精彩致辞中拉开帷幕。井手总裁向参会的渠道代表介绍了索尼中国专业系统集团的整体战略方向。索尼中国专业系统集团将继续秉持以用户为中心的理念，通过产品解决方案、系统解决方案和业务运营解决方案向广大中国用户提供全方位支持的发展方向。未来，索尼视频安防业务将搭载新推出的第六代 IP高清摄像机产品系列（以下简称“G6”），提升金融、能源设施、智慧城市、商超等垂直行业领域的服务经验，进一步推动行业高清化发展，依托索尼的先进技术带给用户更高的价值体验，与渠道合作伙伴强强合作 、全面拓展、共赢未来。

其后，来自索尼总部的视频安防事业部副事业部长坂本浩之先生介绍了索尼在全球的业务开展情况及产品发展方向。针对快速发展网络高清监控市场，索尼将进一步扩充和完善包括W、V、E系列在内的G6高清产品线，并发布C系列高清摄像机，挑战智能建筑和零售等领域。相信凭借新一代IP高清摄像机产品及区域合作伙伴的通力合作，索尼在全球市场的市场份额将实现进一步增长。同时，索尼总部通过整合数码影像集团和专业系统集团，已于7月1日成立了新的影像产品和解决方案部门，安防业务正是隶属于这一部门。索尼正计划充分利用和融合更多专业和消费电子领域的优势技术，为用户提供更多独特和具有高附加价值的安防产品和解决方案。

稍后，索尼中国专业系统集团视频安防业务市场总监大原康弘先生分析了市场环境，并分享了2013财年索尼视频安防业务在中国市场的市场战略。从行业发展来看，亚洲已成为全球安防市场增长最迅速的区域，其中中国市场的迅猛发展对区域市场的增长起到了巨大的推动作用。中国安防市场正全面从模拟时代转向高清时代，对于非金融行业，特别是平安城市，交通，电力等行业，市场的主流已经从高清转向全高清。从宏观市场环境看，中国的经济环境也正在面临一个崭新的转折点，而行业内的竞争环境也日益多元化、复杂化。索尼总部十分重视视频安防业务的发展，将该业务作为战略发展的重要组成部分，实施重点战略投资。与此同时，索尼中国也调整了渠道结构和销售组织架构，增强了面向市场的各类对应能力。未来，索尼将不断完善产品线、丰富产品梯度，深化行业拓展，与渠道合作伙伴精诚合作，携手并进。

一路风雨，披荆斩棘，并肩前行。索尼视频安防业务的持续发展离不开渠道合作伙伴的鼎力支持。会上，井手总裁亲自向索尼视频安防业务的渠道“新伙伴” 神州数码索贝科技有限公司CEO余子建先生颁发了总经销商资格。并于稍后与大原总监一道对过去一年表现突出的优秀渠道商进行表彰，为十几家二级渠道合作伙伴分别颁发了“年度最佳渠道奖”和“年度优秀渠道奖”。

自去年上市以来 ，索尼G6摄像机系列赢得了市场的积极肯定。2013年，索尼又根据市场需求特点，陆续推出多款G6摄像机，进一步完善了G6的产品阵营。会上，索尼举办了简短的发布仪式。产品经理秦杰先生与刘佳女士先后向经销商介绍，并提前展示了即将于秋季引爆的多个G6摄像机子系列新品。新品在索尼G5摄像机的基础上对整体功能进行了大幅改进，全部采用新的平台IPELA Engine，拥有强大的处理能力，涵盖了枪机、半球、快球、微型机等众多产品形态，将为平安城市、电力、能源、交通、金融、医院、工厂、智能建筑、零售商超等诸多应用领域提供监控解决方案。

 根据国内相关调研机构的数据显示，国内高清监控市场已日趋成熟，网络基础环境也日臻完善，新产品、新技术标准陆续出台，各行业都涌现出不少具有示范作用的试点工程，行业竞争也愈演愈烈。对此，索尼视频安防业务市场部经理文军在会上表示，G6 新品的推出，将使索尼产品线趋于全面化、不仅将为现有行业用户提供更细致完备的使用体验，也将为更多细分行业提供完善的行业化系统解决方案，将为索尼引导行业全面战略转向网络高清监控提供有力支持。

在市场推广方面，索尼视频安防发展部经理王懿哲也在会上表示，未来一年索尼将进一步完善渠道结构和销售组织架构，强化与客户的交流，深化对垂直行业的理解并增强售前支持与售后服务，全面提升面向市场的各类对应能力，提高客户满意度。对于非金融领域，索尼还将开设VADPs制度，加大同具有行业特长的集成商之间的项目合作关系，与渠道及行业伙伴携手共同推进市场份额的增长。

在销售策略方面，索尼视频安防销售部负责人冯亚民先生在会上对以往的相关策略进行了系统回顾，并表示未来将提高合作伙伴行业化、专业化要求，严格管理合作伙伴认证制度，从销售向技术及服务方面发展，与包括神州数码索贝在内的合作方就行业解决方案进行全面合作。

在售后服务与技术支持方面，索尼专业技术服务部经理谢美健也向与会嘉宾与渠道代表介绍了2013财年进行的工程师技术培训计划，并表示将推进与研发团队、工厂及克服团队的协力配合，加快技术支持运转速度，为销售提供有力的技术与服务保障与支持，不断提升客户满意度。

作为视频安防行业的领跑者,索尼与合作伙伴一道赢得过无数的荣誉和尊重。尽快市场环境日益复杂化，竞争也日趋激烈，相信随着全系列G6网络摄像机的陆续上市，以及新的渠道体系通力合作，索尼视频安防业务将继续引领行业高清化、网络化的步伐，在2013财年全新启航，赢在高清！